مهندس مبيعات – الطاقة الشمسية
Job Description
مهندس مبيعات – الطاقة الشمسية
📅 التاريخ: 20 أكتوبر 2025
📍 الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة
🏢 الشركة: Al Rostamani Group of Companies LLC
كل موظف في مجموعة الروستماني يساهم بدور فعّال في إحداث فرق حقيقي في أعمالنا وفي تجربة عملائنا. نحن نهتم بموظفينا من خلال توفير وظائف ذات معنى وهدف، وفرص للتطور والتعلّم والمساهمة وتحقيق النجاح.
منذ تأسيسها عام 1957، قطعت مجموعة الروستماني شوطًا طويلاً، حيث نمت بثبات مستندة إلى مبادئ الالتزام والرعاية والرؤية، إلى جانب شعور قوي بالمسؤولية والمشاركة في خدمة المجتمع.
نحن مجموعة متعددة الأنشطة، لنا حضور قوي في قطاعات مثل: التجارة العامة، السيارات والمعدات الثقيلة، السياحة والسفر، الصرافة والخدمات المالية، إدارة العقارات، البناء، تطوير البنية التحتية، وخدمات تكنولوجيا المعلومات.
توظف المجموعة حوالي 2000 موظف من 41 جنسية مختلفة، ما يساهم في خلق بيئة عمل متعددة الثقافات والجنسيات.
هدف الوظيفة
دعم قسم الطاقة الشمسية لتمكين الشركة من أن تصبح المقاول المفضل في مجالات عقود الأداء للطاقة الشمسية (SPC) والهندسة والمشتريات والبناء (EPC).
يتحمل شاغل الوظيفة مسؤولية المبيعات في سوق الطاقة الشمسية للفئات: المؤسسات الصغيرة والمتوسطة، والشركات التجارية والصناعية، لكل من الأنظمة الموصولة بالشبكة (On-Grid) والمنفصلة عنها (Off-Grid) والهجينة (Hybrid).
المسؤوليات الوظيفية
- تحديد العملاء المحتملين والتواصل معهم وتحويلهم إلى عملاء فعليين.
- إدارة وتحديث قاعدة بيانات العملاء وجهات الاتصال.
- تنسيق وتنظيم الاجتماعات والعروض التقديمية والمسوح الميدانية ومفاوضات العقود عالية المستوى.
- فتح قنوات جديدة لبيع خدمات الشركة وفقًا لخطة العمل.
- إدخال وتحديث معلومات دقيقة وموثوقة في برنامج إدارة المبيعات الخاص بالشركة.
- إعداد العروض الفنية والمالية والعقود والعروض التقديمية للعملاء المحتملين، لضمان تحويل العميل من “مهتم” إلى “متعاقد”.
- تطوير محتوى العروض التقديمية والمقترحات، وتحضير العقود للعملاء الحاليين والمحتملين.
- اختيار المنتجات أو الأنظمة أو الخدمات الشمسية المناسبة بناءً على احتياجات العميل الكهربائية، وظروف الموقع، والسعر، وعوامل أخرى.
- تخصيص حلول الطاقة الشمسية لتلبية متطلبات العملاء.
- تزويد العملاء بالمعلومات المتعلقة بالأسعار والطلبات والمبيعات والشحنات والضمانات وخيارات التمويل والحوافز والإعفاءات الضريبية.
- شرح الجوانب التقنية والمالية للمنتجات والخدمات للعملاء.
- جمع وتحليل معلومات العملاء لتحديد احتياجاتهم في مجال الطاقة الشمسية.
- حساب الإمكانات الشمسية الأساسية للمواقع، مع مراعاة المناخ والظل واتجاه السقف.
- تقييم المواقع باستخدام أدوات القياس والبوصلة والبرمجيات المتخصصة لتحديد مدى ملاءمتها لتركيب الأنظمة الشمسية.
- العمل ضمن فريق متكامل مع قسم الهندسة الداخلي والالتزام الصارم بالمواعيد (دون مبالغة في الوعود أو التقصير في التسليم).
- دعم خطط التسويق والمبيعات الإقليمية.
- تمثيل الشركة في المعارض والمؤتمرات والفعاليات الخاصة بالطاقة الشمسية عند الحاجة.
المتطلبات الوظيفية
المؤهلات:
- حاصل على درجة البكالوريوس في الهندسة من جامعة معترف بها.
- خبرة من 2 إلى 4 سنوات في مبيعات أنظمة الطاقة الشمسية على الأسطح (يفضل داخل الإمارات).
- وجود شهادات تخصصية في الطاقة الشمسية يُعد ميزة إضافية (مثل شهادات من Dubai Electricity and Water Authority).
الخبرة:
- خبرة عملية لا تقل عن 5 إلى 7 سنوات في نفس المجال.
- خبرة مثبتة في تطوير الأعمال في مجال عقود الأداء للطاقة الشمسية في الإمارات.
- معرفة بمتطلبات شركات المرافق العامة للأنظمة الشمسية الموصولة والمنفصلة والهجينة.
- شغف واضح بالعمل في قطاع الطاقة المتجددة وتحقيق النتائج.
المهارات والمعرفة:
- معرفة تقنية بأنظمة الطاقة الشمسية (ويُفضل معرفة إضافية بقطاعات الطاقة المتجددة الأخرى).
- مهارات تواصل بين شخصية قوية.
- مهارات تواصل فعّالة مع العملاء والموردين والموظفين الميدانيين.
- مهارات عرض وإقناع متميزة.
- فهم جيد للأعمال التجارية.
لماذا العمل معنا؟
في مجموعة الروستماني، نبحث عن أشخاص موهوبين يعملون بجد لتحقيق إنجازات عظيمة.
نحن لا ننظر فقط إلى مهاراتك وخبراتك، بل نهتم بشغفك للدور، ورغبتك في التعلم، ومدى توافقك مع قيمنا الأساسية: الرعاية، الالتزام، والرؤية.
إذا كانت هذه الوظيفة تمثل فرصة ترغب في اغتنامها، ندعوك للتقديم.
